特別な技術がなくても、月100万円超えのサロンになれた理由
こんにちは、サロン経営アドバイザーの渡辺マスヨです。
今日は、私自身のサロンがどうやって月商100万円を超え、予約でいっぱいになったのか、そのリアルな話をしたいと思います。
目次
「いつか従業員を雇いたい」と思っていた
私はずっと、1人サロンとして100万円の売上が毎月安定して出せるようになったら、その時こそ安心して従業員さんを雇用できる時、だと思っていました。
実際、70万円を超えたあたりからリクルート活動も始めていました（従業員さん募集していました）。
でも、誰でもいいわけでもなく…
やはり今日、いまだに1人サロンです（いいのか、悪いのか）
そうこうしているうちに、予約も売上も、1人サロンの限界を超えてきました。
売上の変遷：「1日1人」から「1日8人」へ
かつて、アルバイトをしていた頃は、いつも「お客さんでいっぱいにならないかなあ～」と思っていました。
当時の願い
「1日1人、毎日コンスタントに予約が入らないかなあ」
それが、こう変わっていきました：
↓
「1日4人までしっかり入るといいなあ～」
↓
「1日8人入ると、ガウンの洗濯が間に合わないじゃん！！！」
タオルやガウンも買い足して…
そして、思い切って価格を引き上げました。
価格を上げても、お客様は増え続けた
それでも、来なくなるお客様よりも、圧倒的に増え続けるお客様の方が上回りました。
気がつけば：
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売上：1人サロンで毎月100万円超え
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多い月：200万円超え
お断りするのも申し訳ないので、何とかスケジュールに組み入れていたら…こんなことに。
1人サロンの限界
これ以上のお客様は、私はもう1人ではやれません。
もう会員さんとしてエステを受けていただける方は、どなたかのご紹介のみにさせていただいております。
あなたは、こんな風になってみたいですか？
かつての私のように、今、あなたは「毎日お客様の予約でいっぱいにならないかなあ～」と思っていますか？
私は特別じゃない
よく聞かれます。
「マスヨさんはどんなエステですか？◯◯トリートメントとか、リンパドレナージュとか、あるじゃないですか？なんていうエステが売りなんですか？」
正直に言います。
即答できません。
私は特別でも何でもありません。
世界で数人しか持ち合わせないような、ものすごい技術を持っているわけではありません。
でも、予約はいっぱいにできた
なぜか？
シンプルです。
来ていただきたいお客様に確実に出会えて、そのお客様がリピートするから。
シンプルに、ただそれなんです。
技術じゃない。仕組みなんです。
多くのサロンオーナーが勘違いしていることがあります。
「もっと技術を磨けば、お客様が増えるはず」
でも、違うんです。
技術は大切。でも、それだけじゃない
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どんなに素晴らしい技術を持っていても、お客様に知ってもらえなければ意味がない
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どんなに良い施術をしても、リピートしてもらえなければ続かない
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どんなに忙しくても、単価が低ければ疲弊するだけ
大切なのは：
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理想のお客様に出会う仕組み
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リピートしてもらえる関係性の作り方
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適正価格の設定と値上げのタイミング
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1人サロンの限界を知り、その範囲で最大化する方法
これらは、すべて仕組みなんです。
もし、その部分で困っているなら
だから、もしその部分で困っている1人サロンオーナーがいるならば…
そのやり方、コツを取り入れて、自身のサロンもこうなりたい
そう思っていらっしゃる方がいらっしゃるならば、もしかしたら私はそんな方のお役に立てるかもしれません。
私自身も、働き方を変えようとしている
このあたりで、私はこれまでのサロンでの働き方を変えようと思っています。
1人サロンの限界を超えた今、次のステージに進む時が来ました。
そして、その経験を、これから成長したいと思っている1人サロンオーナーの皆さんに伝えていきたい。
あなたは、どのステージにいますか？
ステージ1：まだ予約が埋まらない
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月商30万円以下
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集客に悩んでいる
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リピートしてもらえない
ステージ2：予約は入るけど、売上が伸びない
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月商30〜50万円
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忙しいのに儲からない
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価格を上げられない
ステージ3：安定してきたけど、次が見えない
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月商50〜70万円
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このままでいいのか不安
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もっと成長したい
ステージ4：1人の限界が見えてきた
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月商70〜100万円
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これ以上予約を入れられない
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従業員を雇うべきか悩んでいる
ステージ5：1人サロンの限界を超えた
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月商100万円以上
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お断りすることが増えた
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次のステージに進みたい
どのステージにいても、次に進むための仕組みがあります。
100万円超えサロンへの道
私が月商100万円を超えるまでにやってきたことは、特別なことではありません。
でも、確実に効果があることだけを積み重ねてきました。
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理想のお客様に出会うための発信
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リピートしてもらえる初回カウンセリング
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適正価格の設定と段階的な値上げ
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かかりつけサロンとしての関係性構築
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年間計画を提案する仕組み
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インナービューティーなど、物販の導入
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サロン内イベントでの顧客育成
これらすべてを、再現可能な仕組みとして確立してきました。
あなたも、予約をいっぱいにできる
技術は後からついてきます。
大切なのは、仕組みです。
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来ていただきたいお客様に確実に出会える仕組み
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そのお客様がリピートする仕組み
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適正価格で、無理なく売上を伸ばす仕組み
これらの仕組みがあれば、あなたも予約をいっぱいにできます。
私があなたを応援します
100万円超えサロンになりたい。予約をいっぱいにしたい。
そんなあなたを応援したい。
これまで1人サロンで培ってきたノウハウ、失敗も成功も含めて、すべてお伝えしていきます。
特別な技術がなくても大丈夫。
私ができたんですから、あなたにもできます。
一緒に、あなたのサロンを成長させていきませんか？
追伸
この記事を読んで、「私も100万円超えサロンを目指したい！」と思った方。
あなたが今どのステージにいても、次に進むための道はあります。
一緒に、理想のサロンを作っていきましょう。
サロン経営アドバイザー 渡辺マスヨ
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